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重生:回到1991年当首富 第1466节

    “听说你手里有一个制衣厂?”陈江海随意地问道。

    听到陈江海这个问题,许天和立马就激动了起来,心跳都加快了几分。

    陈江海这个态度,已经十分的明显了,是要为自己支招啊。

    这可是鼎鼎大名的陈江海啊!

    在圈子里都在传,成交还有点石成金的能力。

    自家的企业如果能够得到他的指点,肯定要大放光芒了。

    “是的,陈总。”

    许天和赶紧回道。

    “现在生意怎么样啊?”陈江海略带关切地问道。

    说到这个,许天和脸色有点难看。

    “陈总,自从金融风暴之后,最近生意都不好做,一直都在亏本。”

    许天和眉头微微皱了起来,摇了摇头说道。

    最近厂子的成本是降下来了,可是销量也在跟着降,这让许天和极为忧心。

    这一点,当然是他想不到的。

    而真正出现了这种状况,许天和却又不知道该如何处理。

    只能是勉强咬牙坚持,想要被动的等待市场的转机。

    只可惜,这种等待如此漫长,让他根本就看不到太多的希望。

    每日忧心忡忡,以至于人都憔悴了不少。

    听许天和这么一说,陈江海微微点头。

    他心里非常清楚,现在国内的一般消费品,那是供大于求的。

    像许天和他们这样的企业,没有什么太强的市场竞争力,一旦产品在市场上滞销,出现亏本的情况,实在是太正常不过了。

    想要破局,唯一的出路就是拿出有竞争力的产品。

    陈江海直接问道:“你想到什么办法没有?”

    对于陈江海的这个问题,许天和苦笑了一声说道:“陈总,我现在已经别无他法,只能咬着牙硬撑下去了。”

    做实业,冒的风险实在是太多了。

    一旦遇到销量不好的时候,他们能做的往往就是硬撑下去,除此之外仿佛就别无选择了。

    在他们看来,谁能坚持到最后,谁才有可能成为最终的赢家。

    当然,就算是坚持到了最后,也有可能仍然逃不开倒闭的命运。

    说起来极为可悲,却又无可奈何。

    场地的租金,工人的工资,这都是实业需要面临的一些问题。

    实业之所以难做,问题就是在这些地方。

    后世互联网企业为什么能够发展起来,就是因为它的容错率实在是太大了。

    第1660章 这不是一蹴而就的事

    实业一旦遇到什么严重问题,面临的可能就是直接倒闭。

    然而互联网行业,根本不用担心这些问题。

    毕竟,在互联网行业发展初期的时候,几个人可能就能撑起一个公司了。

    投入的少,后续的一些费用也不用太担心。

    “除了硬撑之外,没有尝试过其他的办法?”

    陈江海不紧不慢的问道。

    许天和对于陈江海自然没什么好避讳的,点了点头直接道:“陈总,搞过降价批发,但效果不是很好。”

    “老许,你是给人家做服装代工,还是有自己的品牌呢?”陈江海微微点了点头,随即又问道。

    许天和摇了摇头,有些苦涩地说道:“陈总,我们就是小打小闹,哪有自己的品牌呢!”

    听到这里,陈江海也明白过来了。

    说到底,许天和现在的企业模式,其实跟联想是差不多的。

    自己做服装,然后再贴牌销售,实际上就跟代工厂差不多。

    陈江海比划了下直接道:“难道你没有想过,做属于自己的服装品牌吗?”

    听到陈江海的这个建议,许天和脸上的苦笑越发浓郁了。

    “陈总,想要做属于自己的服装品牌,可不是一件容易的事啊。”

    许天和微微的叹了一口气,脸上则是充满了无奈。

    陈江海则淡然道:“做生意,没有什么是很容易的。”

    此话一出,让许天和顿时不知道该说些什么了。

    一旁的白铭城一直没有说话,只是静静的听着。

    今天他来这里,就是一个看客。

    不过现在白铭城也很好奇,陈江海难道对服装行业也有所涉猎,准备给眼前这位出一出点子?

    想到陈江海那些手段,白铭城也不由得微微坐直了身躯,打算好好听听。

    陈江海能够这么自信,可许天和当然做不到。

    不过,他心里也非常清楚,眼下是一个最好的机会。

    陈江海既然开口问了,那就会绝对出手帮忙。

    就是不知道陈江海究竟会如何帮助自己。

    而他许天和现在要做的,就是把姿态尽可能摆得低一点,态度更加诚恳一些。

    “陈总,还请您多多指点。”

    许天和直接站起来,对陈江海鞠躬说道。

    他心里很清楚,只要能够让陈江海出手帮衬一下,他这个厂子必然能够重新焕发出生机。

    因为大家都已经有了一个共识,陈江海拥有能力点石成金。

    这一点从他过去投资的那些行业都得到了证实,绝对毋庸置疑。

    陈江海笑着摆了摆手,淡淡地说道:“老许,咱们是朋友,没有必要这么拘谨,你先坐下来,我们慢慢说。”

    许天和听了陈江海的话,心中又是一阵激动。

    陈江海把自己当成朋友,绝对让他受宠若惊。

    他赶紧点了点头,老老实实坐了下来,竖起耳朵等待陈江海的高见。

    一旁的白铭城同样瞪着眼睛,满是好奇之色。

    他也很想知道,陈江海究竟要怎样帮助许天和摆脱困境。

    “其实,只要思路清晰,目标明确,想要把一个品牌做大做强,也不是很困难的事。”陈江海一字一句说道。

    许天和并没有说话,而是满怀期待的看着他,继续等待陈江海的进一步说明。

    陈江海也没有卖关子,继续说道:“想要把一个服装品牌做大,首先就是要大众认识它。”

    “但是用什么办法,能够让全国上下的人,一下就知道你这个品牌呢?”

    陈江海并没有急着把答案说出来,而是看向了许天和。

    显然,他并不是一味的教授方法,而是希望带着许天和一起来思考,发挥一下他的主观能动性。

    许天和愣了一下,知道这是陈江海在考校自己,随后皱着眉头思索了一下,说出了心底的想法:“陈总,我认为多打点广告的话,就能达到这样的效果。”

    关于秋海的发展历程,很多企业家都研究过,想要从中好好的借鉴学习一番。

    秋海的产品,之所以能够突然占据市场,就是因为广告宣传。

    秋海在广告宣传方面的投入,绝对能让国内绝大多数企业震惊。

    许天和相信,这个办法用在服装行业,也是管用的。

    陈江海直接反问道:“那你有多少钱,能够投入到广告中?”

    这个问题,直接就把许天和给问住了。

    他要是有钱的话,企业就不是现在这个样子了。

    许天和没有直接回答陈江海这个问题,忍不住道:“陈总,想做出一个服装品牌,可没这么简单。”

    在许天和看来,陈江海对于电器行业那自然是相当的熟悉。

    可是在服装方面,许天和觉得陈江海了解的还是太少了。

    其实,市面上很多几十块钱的衣服和几百块钱的衣服,差别并不是很大。

    几百和几千几万的,区别也不是很大。

    最大的差别,就是衣服上面的那个标志。

    很多人买衣服,往往就是冲着这个标志来的。

    至于衣服本身的品质,一般人真的分辨不出来有多大的区别。

    而一个名牌的崛起,是需要时间的,绝对不是一朝一夕,一蹴而就的事。

    也正是因为这样,许天和从来不敢奢求能够拥有属于自己的服装品牌。

    陈江海似乎也看出了许天和那点小心思,微微一笑:“先不说其他,如果给你足够的资金,你觉得怎么做才能把这个服装品牌给做起来?”

    听到这里,许天和也来劲了。