蚂蚁阅读 - 都市小说 - 重回2002跨时空交易在线阅读 - 第157章 接触对手

第157章 接触对手

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    对于商业上的竞争,苏安并不介意对方使用下三滥的手段。

    到时候只需要搜集证据,找律师去处理就好。

    最为重要的是,现在必须要查明这家公司的幕后老板,以及幕后的资本来源。

    只要查明了资本的来源,就能知道谁是自己的对手。

    “你们能给我一套安装软件吗?我老家亲戚有自己开网吧,他们家网吧连小黄人网吧管理软件都没有安装。

    要是可以的话,我可以把光盘邮寄给他。”苏安真正想要的并不是光盘,而是想看看这光盘上有没有这家公司的介绍以及网址。

    有网址最好,可以上对方的官网看一看。

    到时候也可以更好的去调查这家公司。

    在当下的这个年代,网民们都在疯狂的畅想互联网精神。

    这种精神,就是指免费的分享。

    人们分享音乐,电影,小说,图片,能分享出来的都会上传到互联网。

    音乐,就在是这一时期彻底的被盗版打败。

    甚至之前销路很好的盗版唱片,遭到到互联网分享大军之后,连他们这种低价的产品都已经快要销售不出去。

    除了音乐之外,游戏行业更是无比的惨淡。

    在国内的很多公司,还没有全面转向网络游戏,有些有梦想的公司还在坚持精品单机游戏。

    可是,花费一两年开发出来的游戏,一上市便会遭遇大量的盗版。

    这些盗版会让游戏公司血本无归,而网民却迎来了美好的游戏欢畅时刻。

    正是在这样的大背景之下,但凡跟互联网有关系的公司,都在想尽一切办法去挣钱。

    就连企鹅帝国,曾经找不到赢利的那条路时,想要对qq进行收费。

    然而,收费的消息一出,立马给了竞争对手机会。

    甚至qq黄钻,花费了数年的时间,才一点点培养起数亿网民的消费意识。

    如果要评选对内容的付费意识的贡献度,qq黄钻是国内互联网的最大功臣。

    内容的付费,跟某宝那些网络购物天差地别。

    电商的购物,是收获到了实实在在的物品。

    内容的付费,则是虚无飘渺的数字内容。

    而这些付费的内容,在很长的时间内,都是盗版的重灾区。

    正是这样的时空背景,网民们想要免费,而网络公司恨不得对任何一个字符都要收费。

    这个时候,根本没有后世互联网免费烧钱套路的土壤。

    就连《传奇》网络宣布取消点卡付费,走向全面的免费,也要等到2005年11月28号。

    而另外一个免费的领军人物360,也要等到2006年才会走出这一步。

    能下决定走出这一步,可不仅仅只是公司老板的一句话。

    这要说服股东跟投资人,甚至还要做好破产的准备。

    因为一但宣布免费,将来再想回头收费,那几乎就是不可能的事情。

    除非有百分之百的自信,否则的话一但财务报表特别的难看,公司的股权势必会发生剧烈的变动。

    投资人之所以会投资,是指望通过投资到这家公司,能让自己的财富升值。

    而不是让这家公司的老板,拿着自己的钱去搞免费。

    人类几千年的文明,还从来没有这种靠着免费挣钱的路数。

    在没有前人经验的情况之下,公司的高层,股东,投资人一定是非常的保守。

    他们宁可在收费的路上少挣一点,也不希望公司走上免费这条不归路。

    这个时候,有人居然敢给网吧一年1万2千块钱的高额补贴。

    这比苏安还要激进的烧钱方式,让苏安迫切的想要知道,自己这对手到底长了一个什么样的脑子,在这种时代敢用比自己还疯狂的烧钱之法。

    此时的苏安非常看重自己的这位竞争对手,哪怕对方并不是所谓的超级财团,哪怕对方跟自己一样也是白手起家。

    能拥有这种想法并且付诸行动的人,就容不得自己对他有半点的轻视。

    “可以!这张光盘送给你,只要让你们网吧的技术人员浏览一遍安装说明,他就可以轻松的给整个网吧安装这套系统。

    等到系统安装完毕之后,如果想要领取每个月1000块钱的点卡钱,需要跟我们签署一份合约。

    到时候拨打软件上的电话,技术人员会在一周之内上门跟你们签署合约。

    只要合约签署完毕,只需要注册账号,每个月的点卡会自动到账。”当一张光盘交给苏安的时候,两名推销员还简单的指导了一下操作细节。

    “一会儿我就去邮局把这光盘邮寄回老家。”苏安说完之后,拿着光盘离开了吧台。

    两位技术人员还在等着网吧老板最终的决定,对于他们两个人而言,只要网吧老板点头同意。

    他们二人就会获得200块钱的奖金,只要老板最终签署合约,他们二人的奖金会立马涨到500块。

    这可是人生中非常难以遇到的机遇。

    对于刚毕业不久的学生们来说,如果运气够好的话,一天的工作收入就能够顶得上别人一个月。

    如此挣钱的工作,怎能让人不拼命!

    别说是在2002年,就算放在2022年,如果一天能挣到一千块钱,很多人也会拼命的去工作。

    对这两名推销员来说,当进入这个行业之后才发现,如果早一点发现小黄人公司的招聘信息,那他们二人早就挣得盆满钵满。

    现在小黄人网络推出的小黄人网吧管理软件,早已经占领了市场大多数的份额,想从对方的口中抢夺市场,远没有想象中那么容易。

    现在,二人推销的重点,就寄托于网吧老板是否贪婪。

    如果网吧老板按自己说的做,平时运行门神网络的网吧管理软件,只在每个月的最后几天,重新安装小黄人网络公司所推出的网吧管理软件。

    这样一来,两家通吃,还不容易被人发现。

    此时,现在这家网吧的老板也很是心动。

    有人一年白送自己一万两千块钱,这种钱有谁会不想要呢!

    可是,如果想要把这笔钱拿到手,就必须要跟对方签署合同。

    同时跟两家公司签合同,这事儿感觉有些危险。

    “我看,还是算了吧!你们给的是很多,不过同时跟两家公司签合同,如果相安无事自然最好。

    可一旦出任何差错,我一定是过错方没跑。

    到时候上了法庭,势必要承担很多责任。

    甚至说难听一点儿,小黄人网络公司前脚起诉我,没准儿你们这家公司后脚就会随之跟上。

    我用着小黄人网络公司的网吧管理软件,却私自违约使用你们公司的产品。

    如果法院怕我赔付违约金,我也只能是默默的认了。

    可如果你们公司反咬一口,说我们网吧隐瞒了跟小黄人网络公司签约的事实,其目的就是为了占你们公司的便宜,想要每个月一千块的点卡。

    如果真的要上法庭,我这多多少少都有欺诈的嫌疑。

    虽然小黄人网络公司给的不多,但至少是第一个如礼遇我们的公司。

    做生意,我的确是很喜欢钱,可是风险太大的钱我觉得还是算了。

    况且,对我们这样的网吧来说,每个月多挣一千块钱,其实这点儿钱真算不得什么!

    相比拿这些钱所要冒的风险,这两者之间根本不成正比。”网吧老板最终决定不跟对方签约也不使用对方公司的产品。

    如果对方跳过签约的步骤,双方不签约就能领到每个月一千块的点卡钱,老板会毫不犹豫的听从对方的建议,每个月安排几天时间运行小黄人网络公司的软件。

    听着老板如此直截了当的拒绝,二人的脸色有些难看。

    重要的是,这家网吧的老板点出了双方合作的风险。

    到时候这家门神网络公司当真反咬一口,说该网吧隐瞒了之前跟其他公司签约的事实,然后要求该网吧支付违约金。

    一旦要赔付违约金,最起码也五万块以上!

    “老板你想多了,我们公司可是港资背景!

    我们的大老板有的是钱,要不然也不会如此大手笔的去占领市场。

    老板说过,挣钱最重要的一点是和气生财。

    我们的企业文化,可不是为了索赔那一点点违约金。

    我们公司之所以要求签约,跟小黄人网络公司想法一样,担心每个月支付给你的点卡,你却一直运行其他公司的软件。

    这只是保障我们的权利而已,而且在合约中我们可以明确写明,每个月只要在线二十天即可。”推销员还在做着最后的挣扎,他可不希望又白跑一趟。

    每成功一家就会有相应的工资奖励,如果一整天的时间都是虚耗光阴,那一个月下来也挣不了多少钱。

    “行了!我再考虑考虑吧!你看我这里也挺忙,就不招待你们两个了。”老板内心已经做出了决定,于是直接中断了跟两个人的谈话。

    意识到风险的人,果断的远离这样的风险。

    可是,就在同一条街的街尾,就在半个小时之后,另外一家网吧的老板跟这两位推销员签署了合约。

    有的人一直奉行一个格言,那就是人为财死鸟为食亡。

    冒点风险算什么,实实在在的把钱拿到手才是王道。

    而且,网吧停业这几个月以来,房租是一分没少。

    再加上,之所以能有现在的这家网吧,绝大多数的钱都是借贷。

    如今好不容易再次开门营业,对于任何能挣钱的机会,这位老板可不希望放过。

    每个月一千块钱,足够偿还一部分利息。

    合同签署完毕,两位推销员很快把合同邮寄回了公司。

    而邮寄时所填写的地址,竟然是北上广的广!

    当两个人又干成一单生意,准备回旅馆休息时,他们并没有注意到自己的身后居然有人跟踪。

    苏安在拿到光盘之后,就已经给公司打去了电话,林玉已经开始着手调查这家公司的背景。

    甚至公司的法务部门,也已经开始着手证据的收集。

    “那两个人住了一间小旅馆,接下来你想怎么办?”孙小白打电话请示苏安。

    “你只需要记下旅馆的名称即可,剩下的事会由别人接手。”苏安希望通过这两名推销员,看看能不能问到一些重要的信息。

    为此,苏安让公司派人去跟这两位推销员偶遇。

    一家小黄人网络公司的推销员,很偶然的状况下遭遇到这两个人。

    本着都是打工人的身份,而且大家都是同行,应该有共同的话题。

    作为出门在外工作的推销员,会不会对同行有敌意,苏安认为根本不会。

    只要自己派出去的人,抱怨一下公司,说一些公司不好的话。

    并且出手大方的邀请二人来个桑拿洗浴一条龙。

    相信多多少少都能搞到一些有用的信息。

    当天晚上,苏安跟同学们依旧包夜,并没有因为那两名推销员的存在而改变行程。

    “咱们学校很多人都去了小黄人网络公司当客服,听说都是你在中间当的介绍人。

    正是因为你的存在,这家公司才来咱们学校招聘。

    你刚才让我跟踪那两个人,是不是想要给小黄人网络公司示警?

    如果我没猜错的话,小黄人网络公司已经有人前来接触这两名推销员了吧?”一局cs的空档,坐在苏安身边的孙小白,突然开口询问身边的苏安。

    对于孙小白的好奇,苏安没有任何的遮掩。

    “是啊!想必他们应该已经接上了头。

    小黄人网络公司,里面有我的朋友。

    如果不是我朋友跑前跑后,咱们学校也得不到这次的招聘机会。

    我的一句话,朋友很给面子。

    现在我发现了有人对他们不利,这个时候我要是不闻不问,是不是显得咱们也太有仗义了。”苏安说完这话时,直接买了一把cs游戏中的四三!

    “给我买把狙,我没钱了!”孙小白听到苏安如此坦荡的回应,好奇心也算是得到了满足,于是重新把注意力转回到游戏。

    只是刚想要买狙的瞬间,发现自己居然没钱。

    无奈之下,只好希望苏安帮自己买把狙。

    此时,从京城前来的十几个人正在cs中大战。

    只是下一秒,有人扔出了一个闪光弹。

    “操,不是说好了不许扔白雷的吗?

    这搞的还怎么玩儿?”有人直接站起来大声谩骂。

    不过就在别人谩骂的时候,苏安坐直了身子扫了一眼对面的几个人。

    因为有人中了闪光雷,电脑屏幕雪白一片,而电脑屏幕的雪白映衬着他的脸都是惨白。

    通过这种物理bug,可以判断谁中了雷!

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