蚂蚁阅读 - 都市小说 - 都市丹武至尊在线阅读 - 第144章 想的太简单

第144章 想的太简单

    “按照往年行情,旧货和新货加起来,总值大概有三四十亿,最多不超过五十亿,不过,我想,每一种药材的数量比例不可能正好与炼制培元丸的药材比例相同,所以,这个数据还要再降一些,再减去这些药材在其他地方必须的消耗,没有流入市场,我认为最终流到市场上的药材,总值二十亿就差不多了。”上官铭缓缓道。

    水桶效应。

    一个水桶可以盛多少水,不是看最长的板有多高,而是看最短的板有多高。

    同样,那些药材可以炼制出多少培元丸,不是看所有药材的总值,也不是看那些数量较多的药材有多少,而是看那些数量较少的药材,最终可以炼制出多少培元丸。

    当那些数量较少的药材没有了,剩下的药材再多,也炼制不出培元丸。

    “总值二十亿……”

    杨明建心中微动。

    “当然,这是过去的市场总值,现在,这些药材的价格,少的涨了几倍,多的涨了几十倍,肯定无法与原来相比,我估计,这个市场总值,应该在三百亿左右……”就在这时,上官铭接着说道。

    杨明建暗暗点头。

    原来,炼制一枚培元丸的价格是两千,现在,炼制一枚培元丸的成本是三万多,成本高了十六七倍。

    二十亿的十六七倍,就是三百亿多些。

    上官铭算得不错。

    三百亿……他心里开始快速盘算。

    这段时间,他们购买了大量药材,加起来,没有一百亿,也差不多了。

    之前,江哥……江夜那边,就使用了不少药材,前段时间,他们两边竞争,消耗的药材数量,也十分之多,而且,市场上的药材,不可能被他们全部买进等等。

    加起来,市场上炼制培元丸的药材总值,很可能只剩下不到一百亿。

    他的脸色变幻不定。

    这么多药材,他和梁松肯定没有实力吃进,再向上官家借钱?不可能!他们不会那么做了!

    不过,凭上官家的实力,还是可以吃进的。

    如果,他们真的可以把剩下的药材吃下,说不定,培元丸的定价权,真可能重新回到他们手里!

    那时……他和梁松,就不用再担心赔本的问题,很可能如原来预料的一样,大赚一笔!

    这是一个很大的诱惑力!

    本来,他有些想和上官家撕破脸的心思,也跟着淡了几分。

    至少,这次市场上的二十亿药材,先让上官家买进。

    让上官家买进,总比让江夜和李家那边买进好。

    与此同时,杨明建也开始往好的方面去想。

    或许,江夜那边把培元丸批发给李家的价格降到三万五。

    一方面,是李家的要求。

    另一方面,或许江夜与李清雅的关系有了新的进展,这是李清雅的要求。

    江夜那个人,一直十分重感情,当初有多少钱都可以给女朋友花多少钱,那么,在李清雅的要求下,降价到这个程度,并不是不可能。

    尤其,江夜那边,先前也购买了大量药材。

    买的时间很早,那时候没有人和他们竞争,那些药材的价格还很便宜,杨明建估计,综合下来,炼制一枚培元丸的成本应该低于五千。

    这样的话,对方就算把培元丸卖到三万五,也是大赚。

    或许,对方当时,也有他现在的心理。

    一下购买太多药材,也想快一些变现。

    这样的话,江夜降价的行为,倒未必是针对他和梁松了。

    想到这里,杨明建竟是隐隐松了口气。

    如果,一切真如他想象的这般,那么,现实的情况,很可能比原来想象的好多了。

    说实话,杨明建心里对江夜那边的忌惮,还是极大的,对方针对他,不针对他,他完全是两种心境。

    “我明白上官家主的意思了,如果你们把那总值二十亿的药材拿下,我们这边也可以把培元丸的价格降到三万七一枚,另外,我也有一个建议。”杨明建点点头,说道。

    “杨先生请说。”上官铭笑道。

    “据我所知,上官家大部分的场子,现在的活动是充值十五万到二十五万不等,可以免费送一枚培元丸?我建议你们取消这种绑架充值活动,直接出售培元丸,该卖多少钱就卖多少钱,这样的话,不仅可以扩大客户群体,让更多的人在上官家的场子消费,也能让原来的培元丸客户可以购买更多的培元丸,毕竟,不是每一个想购买培元丸的客户都想在那些地方大量消费……”杨明建沉吟道。

    “如此,你们上官家的场子,生意只会更好,绝不会变坏!”说到这里,杨明建十分自信。

    上官铭深深看了一眼杨明建。

    片刻,他微微摇头道:“杨先生,你想的过于简单了。”

    “哪里简单了?”杨明建皱眉。

    “首先,你觉得,按照你说的去销售培元丸,你要卖多少钱一枚?”上官铭平静问道。

    “四……四万五一枚?或者……五万一枚?”杨明建迟疑了下,说道。

    “好,就按五万一枚计算,我三万七一枚从你这里进,五万一枚卖给客户?我们的毛利润才是营业额的百分之二十多……减去各种支出,我们的净利润还剩下多少?”

    “恐怕所剩无几了,一个人可以消费的资金是固定的,他们在我们的场子里消费了培元丸,还有资金消耗别的吗?你可知道,同样的资金,如果他们消费我们场子里的其他东西,我们的毛利润是多少?告诉你,至少在百分之五十以上!”

    上官铭摇摇头,说道。

    杨明建眉头皱得更紧。

    隐隐,他听出上官铭的意思。

    很简单,卖培元丸,几乎不赚钱,说不定还要赔钱。

    卖别的,可以赚不少钱。

    让客户买了培元丸,然后没资金消费别的了……这是傻子才会干的事情吧?

    “我们可以把培元丸的价格提高……”杨明建迟疑了下,不甘心道。

    他很清楚,那些场子直接出售培元丸的好处,那样的话,培元丸的销量绝对会大大增加,到时候,他和梁松可以掌握更多主动,甚至可以把培元丸的批发价再度提升也不一定。

    “再提高?你卖五万,就比李家的三万五高一万多,更不提,人家的药效还更好,没钱人,咬牙买一枚培元丸,就没有了别的消费能力,有钱人,他们本就有在那些场子里消费的潜力,只要充值十几二十万,就可以低一万多买一枚培元丸,他们为何要多花一万多的钱在我们场子买?”上官铭淡淡道。

    有钱人,往往更会“过日子”。

    杨明建沉默。

    “咱们再说第二个问题,你有没有想过,我们不绑定充值活动的话,如果李家派人暗中大量购买培元丸,我们又该如何应对?”上官铭平静道。

    “这……应该不会吧?我们卖的并不便宜……”杨明建一怔,接着不确定道,这个问题,他还真没有想过。

    “咱们想垄断这个市场,对方自然也想!你也说过,培元丸的价值不低,咱们哪怕卖五万一枚,仍然低于它的价值……咱们若是卖更高,谁还买?恐怕只剩下李家的人来买了!”上官铭摇头道。

    一旦他们上官家出售的培元丸被李家大量买去。

    别的不说,他们上官家再想垄断培元丸生意,就是不可能的事情了。

    李家也不需要做别的,只需要高买低卖,就可以把整个市场上的培元丸价格压着,让他们上官家持续损失下去,反之,李家卖的价格低,却绑定了大量充值活动,最后未必会亏。

    相比较来,绑定充值活动,就可以防止这种事情的发生了。

    李家想暗中购买,必须大量充值。

    那些充值,对方一时半刻消费不完。

    上官家就会在短时间内获得大量现金流。

    就算对方短时间消费完,他们上官家也可以在短时间内获得大量利润。

    整体下来,李家那样操作的话,不仅更麻烦,还会亏损不少。

    还很容易被他们发现,然后被他们反制,那样的话,对方就比较被动了。

    这一次,杨明建沉默许久。

    此时,他才发现,他对于商场上的操作,确实没有这些老狐狸懂得多。

    他想的……确实太简单了。夜落听风的都市丹武至尊