蚂蚁阅读 - 都市小说 - 重生80之我的媳妇超旺夫在线阅读 - 第55章 先行造势

第55章 先行造势

    关于棉袜的好处,余天又着重给王东岳等人讲了几遍。

    直至他们全都能倒背如流之后,方才罢休。

    不仅于此。

    余天还说了很多尼龙袜和腈纶袜的坏处。

    比如不吸汗,导致臭脚,等等。

    虽然他说得一套一套的。

    但归根结底,关于价格的问题,众人还是难以信服。

    两块钱?

    说句不好听的。

    两块钱都能买纯正的羊毛厚袜了。

    不过不管他们怎么质疑,余天也没做任何回应。

    饭碗上桌,又弄了些啤酒,几人围坐,吃吃喝喝。

    席间。

    余天的目光偶尔会看向二哥。

    就见余爽的眼神飘飘忽忽的,时不时地看向张小凤,别有一番深意。

    “二哥这是有意思啊...”

    余天心里默想。

    再看张小凤。

    她的目光,偶尔也会和余爽有对接。

    一旦接触上,她会立刻挪开,看向别处。

    张小凤这个女人,身材壮硕,和余爽差不多。

    她长得算不上美,但也不丑,就是个普通人。

    眼见两人都有些心思,余天也更加坚定了自己的想法。

    等卖完袜子回义城前,他要问问余爽,看看他到底想不想让张小凤留下来。

    眼前这个淳朴憨厚的女人,可比小桃儿要强太多了。

    “对了,还有个事儿!”

    吃完了饭,余天又补充道,“如果顾客问为什么咱们的袜子卖两块钱,你们还要说,这是从外地运过来的,路费就要很多,再加上质量很好,所以才有这样的价格,记住了吗?”

    “知道了,知道了,明天再说吧。”

    王东岳有点不太舒服,匆忙记下后,回屋睡觉去了。

    理由再多有什么用?

    2块1双,谁买谁缺心眼儿!

    一夜无话。

    翌日一早,公鸡刚刚打鸣,余天便唤醒了所有人。

    吃罢早饭,他只拿走一千双袜子和二十条喇叭裤、蛤蟆镜。

    留下余爽和张小凤看家后,他带着王东岳等人,前往省城。

    “就带一千双?”

    路上,王东岳问。

    “是啊,一千双你还嫌少吗?今天可能一百双都卖不出去。”

    余天笑着回答。

    一句话正说到王东岳的心里。

    把他彻底弄无语了。

    一路上,他们也没怎么再沟通。

    到了省城后,余天没去百货大楼,而是直奔城郊,去找孙恒超。

    之前他们曾经有过约定,也留过地址。

    八十年代,人们对信誉很看重,答应下来的事儿,基本都能做到。偷奸耍滑的人,并不多。

    到孙恒超家时,他正在小院里喝稀粥。

    院子不大。

    他常用的板车,就放在破木桌旁。

    见余天带人进来,他先是一愣。

    看见他们手里的袜子后,他爽朗大笑两声,站起身说,“老弟!真带回来啦?哪个是你表哥?”

    余天简单介绍一番。

    “哦!”

    孙恒超客气两句,拿起一双袜子,仔细看了几眼,揉揉捏捏,又说,“不错,这质量没问题。还得是人家外地货好啊,咱们本地,压根儿就没什么好货源!说说吧,你打算卖什么价儿?提成多少都告诉我!我那边的人早就沟通好了,一会儿咱们一起过去,到那儿就分!”

    孙恒超早在之前就和熟识的摊贩们沟通过了。

    这种好事,每个人都想参与。

    不用本钱,随便卖呗。

    反正有提成跟着,就算一个卖不出去,也不赔钱。

    “两块。”

    余天脱口而出。

    “啥?啥?”

    孙恒超皱紧眉头,“兄弟,你是不是想钱想疯了?两块...我的妈呀!有这两块钱的话,人家买十几斤猪肉好不好?就算是这袜子质量好,可...再怎么样也不值两块吧?不行不行,你拿走吧,我可不想落个黑心商贩的名声!”

    话落,他就要送客。

    余天赶紧制止,“老哥,别急!你们只管喊价就行!只要来人问,你们就说是两块!他们买不买无所谓,但是你一定要把好处介绍出去!好处的话,我身后这些人到时会讲给你们!”

    “这...”

    孙恒超还是摇头,“就算是再好,也不行...”

    “我还没说完呢。”

    余天拿出喇叭裤和蛤蟆镜,“凡是帮我卖袜子的,我每人送一条裤子和眼镜。只要是卖出去了,还额外有一毛钱的提成,一双一毛,不用你们压任何的本钱,纯利润,无负担,你自己想想吧。”

    有钱能使鬼推磨。

    何况是这种无本的买卖。

    喇叭裤和蛤蟆镜,也算是新鲜玩意,价值在七八块钱。

    孙恒超想了想,一狠心同意下来。

    “那先这样,等到了地方,我和他们说说。”

    “嗯!”余天点头,“走吧,咱们现在就出发。”

    不再多言,一行人前往百货大楼。

    到地儿时,时间还不到早上七点。

    百货大楼八点半开门。

    摊贩们来得更早一些。

    不少包子铺和早餐馆已经营业了。

    烟火气四溢,香味飘散。

    十分钟后。

    孙恒超找来二十多个摊贩,都是他熟悉的。

    听余天说完后,他们也是纷纷摇头。

    不过在喇叭裤和蛤蟆镜以及提成的加持下,他们最终还是同意下来。

    一人领了五十多双袜子后,各自散去。

    “三天呗?”

    孙恒超最后问,“只要我们帮你宣传三天,喇叭裤和蛤蟆镜就都给我们是不?卖袜子的钱,三天后结账?”

    “对!”

    余天看了看手里的条子,“三天后,我去各个摊位收,只要有人问起,你们只需好好介绍就行。”

    “得嘞!”

    孙恒超也分了五十双袜子,回到自己摊位上。

    他们散去后,王东岳一脸愁容凑上来。

    “兄弟,你葫芦里卖的什么药?袜子一双没卖出去呢,你倒是搭了七八十块?那喇叭裤和蛤蟆镜,不是钱吗?就这么送他们了?”

    “嗯。”

    余天点头,“生意就是这样,有利益驱使,人们才会为你做事,平白无故谁愿意帮你?”

    “是这么个道理...可你一分钱没见到呢!”

    王东岳频频摇头,他是绝对看不好这些摊贩的。

    “这你不用管。”

    余天认真说,“老王,你的人也很重要!从现在开始,你就让他们留在省城吧。这三天,让他们在各个摊位附近晃悠,帮着推销棉袜,顺便也练练口才!当然,这忙不白帮,等袜子都卖出去了,我给你们每人都包个小红包,也别让你们白来一趟。”

    “啊...”

    听余天说得如此轻巧,王东岳啥话都说不出来。

    他本是销售科的科长,已经够能说的了,可他自觉,在口才方面,和余天完全不在一个层次上。

    哪儿有这种人?

    一双都没卖出去呢,就疯狂许诺。

    他不了解的是。

    这种事儿在21世纪叫画饼。

    只不过余天画的饼,是真饼,应该很快就能充饥。

    最重要的是。

    余天也根本没打算卖两块。

    只不过是让他们先造造势,好好的宣传一下,给来往的人们留下一点儿印象。

    要是有人骂的话就更好了。

    骂,说明印象够深刻。

    等三天后降下大部分价格,再配合一个足够的噱头。

    这一万双,恐怕还不够卖的。

    不过一切。

    都要等到三天后再说。超级胖胖的重生80之我的媳妇超旺夫