第三百六十七章 意向
“有没有想过代理玛莎拉蒂旗下的汽车?”杨东旭喝了一口水开口问道。 这句话一出桌上的人都愣了一下,目光惊讶的看着杨东旭,一脸怀疑自己是不是听错了的表情。 杨东旭喜欢吃独食这是在圈子内普遍的认知,而且不但吃独食还很护食,谁要是想要把手伸到他的碗里,那肯定是直接剁掉。 所以他现在不护食了,非但不护食还把碗推到了你的面前,一副请你吃的样子,这个改变太大了,他们一时间有些没反应过来。 其实给玛莎拉蒂在经销上找合作伙伴杨东旭也是无奈之举,虽然汽车技术含量很高他无惧盗版。 可想要在这个行业混的风生水起真的不是那么容易的,更不是光靠技术好就行的。别的不说就说大众,哪怕他用人情现在站稳了脚跟,可面对目前国内市场的一哥全方位的围剿,他真的有种力不从心的感觉。 手里的人情那是越用越少,总有用完的一天。只有拿出利益捆绑几条大腿,才是持续发展乃至干掉大众的正确选择。 “跑车吗?”韩兴愣了一下之后开口问道。 “你要是能拿到份额A4给你代理权也不是不行。”杨东旭十指交叉放在腿上。 “你确定?”韩兴眉头挑了一下。 问跑车是试探,也是真的。因为玛莎拉蒂旗下的Shamal跑车卖的太火爆了,他卖10辆捷达还没有人家卖一辆跑车赚的多。 更重要的是作为大少韩兴虽然成熟了不少,相对于攻占中下层市场的极大,卖跑车无疑更有面子,赚钱是赚钱的事情,谁还没有点虚荣心? 可Shamal虽然火爆,可玛莎拉蒂现在最赚钱的还是A4政府用车,跑车那是你情我愿找客户,可政府用车那是稳赚不赔的买卖。尤其是像韩兴这样有背景又有关系的大少,一辆一辆的去卖跑车,哪有直接拿政府用车的份额来钱块? “每年1000辆政府用车,这是我拿到的份额,所以超出这个份额的业务,你只要能谈下来我给你1成的提成。” 一成的提成听上去不多,可真的不少。要知道韩兴只要拿份额就好,生产销售甚至售后他都不需要过问,这一成是纯利润。 以现在A4汽车基本都是20万朝上的单价,哪怕按照最低20万算,一个指标那就是两万块钱。以他韩大少的本事每年弄个几百辆的指标还不是像玩一样?所以随便动动手他就有近千万的利润,而且这条路很稳当能持续几乎没风险。 不过杨东旭这句话一出韩兴直接翻个白眼,每年1000辆的政府用车指标,你咋不说一万辆呢?全国超过20万的政府用车市场份额,总的加在一起才有多少? 但这件事情也不是没有商量的余地,1000辆之外的指标虽然拿下来有点困难,可也不是没可能,比如说深圳今年政府用车的数量比起去年就翻了一倍,这才十月份还没到年底呢。 所以按照这个发展趋势,深圳政府用车的数量会持续增加,而且增加幅度不小。而经济放开之后全国各地的政府用车份额也会跟着提升。 因此1000辆之外的份额前两年或许看上去需要给杨东旭补坑,可按照目前的形式显然是老鼠拉木锨大头在后面,经营好了一年赚个几千万,甚至上亿也不是没可能。 “一成太低了。”虽然觉得这个生意可以做,但韩兴显然不会全盘接受杨东旭的开出的条件。 并且眼光不错的他,并没有纠结打底每年1000辆这个前提条件。而是直奔凭借他的眼光感觉利益更大的分成而去。 其实这也说明他更看好A4的发展前景,毕竟和桑塔纳比起来A4是在是太被政府喜欢了,他这个不当官的人看着都感觉开着车比开桑塔纳有牌面,更何况很注重脸面的政府。 “这个提成已经不低了。你不用管生产,也不用管售后,甚至运输都不用管,一成是纯利润。”杨东旭眉头皱了起来。 不过话没有说死,显然可以商量。其实韩兴答应每年1000辆这个前提条件很让他惊讶,因为他拿到的份额是每年200辆,心黑的他直接把这个份额翻了5倍。 开出这个条件,他没打算韩兴答应,而是准备漫天要价坐地还钱,可让他没有想到的是韩兴眼光这么准,没纠结这个前提份额,直奔分成而去。 “我和大众合作的还算愉快。”韩兴开口说道。 这句话虽然没有点明,但意思已经表达的十分明显。他拿的份额是在大众嘴里抢食,如果不能获得更高的利润,那他干嘛得罪大众? 并且他拿的一成的确是纯利润,可这里面无形的人脉投入可不是用钱就能衡量的。说真的要不是他更看好A4以后的发展,感觉这里面利润不小,他根本不会接这个茬。 “定个最低份额,比如说超出1000辆之外的1000辆一成,超出2000辆一成半,4000辆两成,最多2成封顶。” “封顶太低。”韩兴依然不满。 “封顶再提高一点也行,不过这个基础数量要一年一签,也就说根据市场变化,基础数量每年会递增才行,当然要是市场不景气递减也行。”杨东旭身体靠在了椅背上。 两成虽然已经很多了,但对方想要更多也不是不可以。但提成基础数量必须一年一变,韩兴看好政府用车市场,还有他更清楚这块蛋糕以后究竟有多大? 别说超出基础份额4000辆的指标,就算是超出1万辆。不说过几年放眼全国,单单燕京市这一个点,公务用车就不止这么多。当然公务用车不能都是A4,可哪怕只占份额中的十分之一,那数量都是数以万计的。 “一年一变太麻烦,直接先签五年的,合作不错的话,五年之后咱们再根据实际情况说其他的。”一年一变韩兴显然不愿意。 他原本就看好每年公务用车的增长数量,你还来个一年一签这不是诚心不想让他赚钱吗? “这件事情你要是真的感兴趣,我们约个时间改天再谈吧。”杨东旭开口说道。 他虽然知道以后公务用车的数量会爆炸式的增长,但具体数额却不清楚,这需要找专业的人做一份统计,然后在这些数据的基础上他再结合后世的经验做下推断才行。 并且现在A4生产线还有一大半没有建设完成呢,即使谈好了份额数量和分成,生产不出来那也是白搭,这个需要结合实际产能综合一下才行。 “那行,找个时间细谈。”韩兴点了点头,这件事情的确不是一句两句能定下来的。 并且他心里虽然有个大致的数量估算,可这个还需要找人仔细统计一下才行。不过仅仅只是他估算出来的数量,按照两成的抽成来算利润也足够他心动的了。 看到两个原本是对手的人,竟然在桌上谈生意,而且还是很有可能谈成的声音,其他人脸上的神色变化不一。 魏飞几次想要插嘴说什么,被韩兴用眼神制止了。万军面色不断变化很精彩,其他几个人有的旁观看热闹,而有的则是露出若有所思的神情。 能被道爷安排在这个包厢中一起吃饭的,显然都是有身份的人。因此韩兴能大致估算的利润,自然也有人能想到的。 时间来到十二月,服装店还是开了起来。卓青儿依然是店长,没有股份分成只领工资按业绩说话这是她自己要求的。 并且店铺不在杨东旭名下,而是在他姐姐虹影名下。这是在准备开店之前杨东旭就做好的打算,不过一开始她是想让姐姐和卓青儿合伙的,现在只能变成独资了。 只所以想让虹影和卓青儿合伙,不是他不放心卓青儿,又或者舍不得把这家店铺全部给卓青儿。 而是姐姐虹影来燕京时间也不短了,虽然在千禧超市上班很开心,也很满足。但杨东旭显然不可能让自己姐姐做一辈子的员工。 所以在姐姐有了一定能力之后,开店让她锻炼一下成了不错的选择。一开始她是想让姐姐到杨家宴的分店再工作一段时间,然后慢慢接手分店从店长做起再积累一些经验,然后还干嘛就看虹影自己的意思了。 但陪卓青儿过生日之后停了她对服装店的想法,杨东旭改变了之前的想法,觉得开家服装店其实蛮不错的,正好两个人可以合伙开一家试试水。 姐姐虹影的稳重细心,配上卓青儿这个曾经混过江湖知道人情冷暖世间险恶的存在,一起开店锻炼真的是不错的选择。 “太大了,我怕自己干不好。”自己能开店做店长,虹影有点忐忑,但是很高兴。 可看到这么大的店铺,装修的如此豪华,卖的服装还都是从香港那边拿的高档货。高兴没了只剩下了忐忑。 “没事的,你不懂还有卓青儿呢,卓青儿不懂不还有小姨吗?并且前期会有几个专业的人来店里帮忙,你虽然是店长,但不是上来就让你什么都做到最好,可以一边工作一边多学习学习。”杨东旭安慰着。 秀水贸易的前身可是做过一段服装生意的,所以找几个熟悉服装店管理的员工很容易。有这些老员工在,服装店很快就能走上正轨,这样可以给姐姐和卓青儿留下不少的学习时间,而且还是一边学习一边实践。 “这些衣服是不是卖的太贵了?”相对于虹影的忐忑卓青儿要淡定一些,做出这个决定之前她就想好了一切。执笔乱红尘的重生之时代先锋